單項選擇題

　　1、下列銷售預測方法中，屬于因果預測分析的是(　　)。

　　A.指數平滑法

　　B.移動平均法

　　C.老師小組法

　　D.回歸直線法

　　【答案】D

　　【解析】因果預測分析法是指通過影響產品銷售量的相關因素以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。

　　2、2014年實際銷售量為2600噸，原預測銷售量為2375噸，平滑指數=0.4，則按指數平滑法預測公司2015年的銷售量為(　　)噸。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【答案】B

　　【解析】預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

　　3、某企業2012年的實際銷量為2110件，原預測銷售量為2117.5件，若平滑指數=0.6，則利用指數平滑法預測公司2013年的銷售量為( )件。

　　A.2110

　　B.2113

　　C.2114.5

　　D.2113.75

　　【答案】B

　　【解析】2013年的銷售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。
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　　多項選擇題

　　1、下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有(　　)。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預測分析法

　　D.產品壽命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】此題主要考核知識點是銷售預測方法。銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、老師判斷法和產品壽命周期分析法。老師判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個別老師意見匯集法;(2)老師小組法;(3)德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預測的定量分析法。

　　2、下列方法中屬于老師意見不受權威老師的影響的老師判斷法是(　　)。

　　A.產品壽命周期分析法

　　B.個別老師意見匯集法

　　C.老師小組法

　　D.德爾菲法

　　【答案】BD

　　【解析】老師小組法的缺陷是預測小組中老師意見可能受權威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。產品壽命周期分析法B不屬于老師判斷法。
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