一、什么是業務洋蔥模型(IPO)

業務圓心像一個洋蔥。“業務圓心”好比下圖的業務洋蔥模型(IPO)。

第一層：行業層(Industry)

我們所處的是什么行業，產業上下游是什么?整個市場的蛋糕有多大，同行有哪些?競爭對手都有什么玩法，我們業務模式有哪些創新，絕對競爭優勢和相對競爭優勢有哪些。

第二層：產品層(Produce)

我們的蛋糕是什么，我們主力產品是什么，哪些產品是防御性的，哪些是戰略性的，產品的核心創新點是，我們的用戶都是哪些圈層，第一波用戶怎么來。

第三層：運營層(Operation)

我們怎么做蛋糕的，核心團隊是技術基因還是銷售基因，組織架構與團隊如何分工，業務流程怎么走，各塊(如研發、生產、銷售、售后等)是怎么運作的，各崗位輸入輸出是什么。

業務洋蔥模型三層內容之間的核心邏輯是，任何公司都存在行業之中，一家公司賴以生存靠的是核心的產品/業務，好的產品是需要靠譜的運營和管理。

二、業務圓心四個關鍵點

1、“公司business的原點”

其實就是boss創業的初心、公司主營業務，商業閉環，公司怎么掙錢，現有的核心業務和核心產品。

2、“組織成長的節點”

公司發展到這個階段，與之相對應的，團隊中的人和組織是否匹配，鼓點準不準，節奏和步調是不是一致?現在的組織架構和人才是否滿足業務的發展?

3、“管理上的痛點”

公司倡導的價值觀怎么下沉?對用戶如何避免過度承諾，對員工如何避免過度壓榨?現在的團隊文化味道對不對?

4、“業務partner盲點”

老板關心不在眼前的干部是否稱職，業務做的好?火線提拔的干部需要什么補充什么能力?

當然，不同的老板對業務的解讀一定是不一樣的，對HR的要求也是如此，角下的HRBP的“起點“。

接著我們聊一聊如何去做一個靠近“業務圓心”的HR。

三、如何靠近業務圓心

1、體現專業度

如何體現HR的專業度，這個聽到耳朵都起了老繭，怎么才能體現專業度呢?有一個例子，業務意識弱和業務意識強的兩個HR，跟一個技術總監來對接崗位需求，他們在招聘一個研發經理。如下

業務意識弱HR VS 業務意識強HR

如果HR完全不懂業務，不懂崗位內容，沒有做過行業薪酬對標，怎會問到這些問題?只有很強的業務意識，靠近業務。才可以精確把握崗位需求，調準焦度，射中率才會高。

現在，你知了業務的“人”，知了業務的“面”，卻真的知了業務的“心”了嗎?

2、“湊進去”

(1)初入茅廬，與業務基本脫節

如果你和業務脫節，那基本就可以和一個HR的基本素養告別了。

當然完全脫節是不可能的，因為日常一定會有配合支持，除了常規性的支持或職能管理外，不知道業務究竟是在做什么的，也不去了解，而且并不在意，只想安安靜靜做一個美麗的吃瓜群眾。

(2)漸入佳境，對業務有的了解

現在大部分HR的狀況就是，企業業務和企業所處行業是知道的，對于企業核心業務流程也是有總體了解的，但仍然停留在業務的表層和淺層，要再細的去研究和分析就做不到了。

這樣的程度，平時和業務協同基本沒有問題，但要真正成為業務的伙伴，或做好一個顧問、老師的角色，提供真正務實的解決方案，就有些心有余而力不足了，因為尚未接觸深入到業務的細節。

(3)深度融合，屬于理想境界

也就是在第二類的基礎上再進一步。

就是你要真正跳進業務中去，去了解業務的細節和實際運作情況。這個并不容易。一般來說，要真正跳進業務中去，還是得參與業務實際的任務或項目，并在里面承擔一塊工作，項目的全過程經歷一遍，才能有更深刻的感受和情況的了解。

一句話話，HR真正靠近業務，不能只懂業務的“語言”，而是要看到業務的本質。

3、“做小棉襖”

業務需要的是解決問題，而不是一紙方案;業務需要的是優秀人才，而不是直接辭退;業務需要的是團隊穩定，而不是離職面談。

切記：HR要靠近業務圓心，不是做領導部門的解語花，而是做業務的貼心小棉襖。

環球網校小編友情提示：以上是環球網校HRBP頻道為您整理的HRBP如何做到懂業務——業務洋蔥模型(IPO)，更多HRBP相關復習資料、模擬試題，請您點擊下面按鈕進入題庫免費下載。