編輯推薦：2021年注冊會計師《戰略》主觀題考點整理匯總

第三章 戰略選擇(續)

十六、采用成本領先戰略的優勢(★★★)

一)記憶內容：

• 形成進入障礙(障)

• 增強討價還價能力(價)

• 降低替代品的威脅(替)

• 保持領先的競爭地位(競)

二)記憶技巧(諧音記憶)：警(競)惕(替)漲(障)價，或者借助五力模型進行記憶;

十七、成本領先戰略的實施條件(★★★★)

一)記憶內容：

市場情況

• 產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶;

• 產業中所有企業的產品都是標準化的產品，產品難以實現差異化;

• 購買者不太關注品牌，大多數購買者以同樣的方式使用產品;

• 價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本較低。

資源和能力

• 在規模經濟顯著的產業中裝備相應的生產設施來實現規模經濟;

• 降低各種要素成本;

• 提高生產率;

• 改進產品工藝設計;

• 提高生產能力利用程度;

• 選擇適宜的交易組織形式;

• 重點集聚

二)記憶技巧：

市場情況：彈性高、標準化、輕品牌、競爭強;

資源和能力：集聚→規模→要素→工藝→產能→效率→交易;

十八、采取成本領先戰略的風險(★★★)

一)記憶內容：

• 產業的新加入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，達到同樣的甚至更低的產品成本;(被偷師)

• 技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規模、工藝革新等)與積累的經驗一筆勾銷;(被彎道超車)

• 市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業原有的優勢變為劣勢。(被顧客拋棄)

二)記憶技巧：被偷師→被彎道超車→被顧客拋棄

十九、采用差異化戰略的優勢(★★★)

一)記憶內容：

• 形成進入障礙

• 降低顧客敏感程度

• 增強討價還價能力

• 抵御替代品威脅

二)記憶技巧(諧音記憶)：同成本領先戰略一樣，可以借助五力模型“買賣警惕錢”進行記憶;

二十、差異化戰略的實施條件(★★★★★)

一)記憶內容：

市場情況

• 產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可;

• 顧客的需求是多樣化的;

• 企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

資源和能力

• 具有強大的研發能力和產品設計能力;

• 具有很強的市場營銷能力;

• 有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化;

• 具有從總體上提高某項經營業務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。(總體上的差異化能力)

二)記憶技巧：

市場情況：產品差異→需求多樣→技術變革

資源和能力：研發→營銷→文化→總體

二十一、采取差異化戰略的風險(★★★)

一)記憶內容：

• 企業形成產品差別化的成本過高;

• 市場需求發生變化;

• 競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

二)記憶技巧：成本→需求→競爭

二十二、“戰略鐘”里不同的戰略類型(★★)

一)記憶內容：

1)低價低值戰略：可以看作“集中成本領先戰略”。

2)低價戰略：可以看作“成本領先戰略”。

3)混合戰略(最重要)：為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優勢。

4)高值戰略：可以看作“差異化戰略”。

5)高值高價戰略：可以看作“集中差異化戰略”。

6)途徑6：提高價格，但不為顧客提供更高的認可價值。

7)途徑7：降低產品或服務的顧客認可價值，同時卻在提高相應的價格。

8)途徑8：在保持價格不變的同時降低顧客認可的價值。

二)記憶技巧：結合基本競爭戰略的類型進行記憶，尤其要了解“混合戰略”的內涵。

二十三、零散產業的戰略選擇(★★★★)

一)記憶內容：

1)成本領先戰略：克服零散——獲得成本優勢，包括連鎖經營或特許經營、技術創新以創造規模經濟和盡早發現產業趨勢。

2)差異化戰略：增加附加價值——提高產品差異化程度。

3)集中化戰略：專門化——目標集聚，包括產品類型或產品細分的專門化、顧客類型專門化和地理區域專門化。

二)記憶技巧：結合基本競爭戰略進行記憶。

二十四、新興產業內部結構的共同特征(★★★)

一)記憶內容：

1)成本的迅速變化(成→承)

2)萌芽企業和另立門戶(萌→蒙)

3)首次購買者(首→手)

4)技術的不確定性(技→機)

5)戰略的不確定性(戰)

二)記憶技巧(諧音)：承(成)蒙(萌)手(首)機(技)戰，顧客得實惠;

二十五、新興產業的發展障礙與機遇(★★★)

一)記憶內容：

1)專有技術選擇、獲取與應用的困難(賣方)

2)原材料、零部件、資金與其他供給的不足(賣方)

3)顧客的困惑與等待觀望(買方)

4)被替代產品的反應(替代品)

5)缺少承擔風險的膽略與能力(自己)

二)記憶技巧→根據五力模型記憶：兩個賣方(技術+原材料等)→一個買方→替代品→自己

二十六、新興產業的戰略選擇(★★★)

一)記憶內容：

1)塑造產業結構(塑造)

2)正確對待產業發展的外在性(外在)

3)注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位(主動)

4)選擇適當的進入時機與領域(選擇適當時機)

二)記憶技巧：塑造外在，主動選擇適當時機。

二十七、藍海戰略與紅海戰略的比較(★★★★)

一)記憶內容：

二)記憶技巧：藍海規避競爭→非競爭市場→創造新需求→打破互替定律→整合為體系;

二十八、重建市場邊界的基本法則(★★★★★)

一)記憶內容：

• 審視他擇產業

• 跨越戰略群組

• 重新界定產業的買方群體

• 放眼互補性產品或服務

• 重設客戶的功能性或情感性訴求

• 跨越時間

二)記憶技巧：互補→買方→他擇→情感→戰略→時間

借助情景劇記憶：互補的人(門當戶對)才互相是對方的買方，可由于各種原因最后沒有在一起，空窗期階段只好選擇他擇品(比如養條狗?)填補情感的空虛，后來終于遇到對的人，所采用的戰略就是用時間來證明一切(此心不渝)，最后王子和公主在一起過著幸福的生活……

二十九、確定目標市場(5★)

一)記憶內容：

1、市場細分

2、目標市場選擇

3、市場定位

二)記憶技巧：細分→選擇→定位

三十、設計市場營銷組合(5★)

一)記憶內容：

1、產品

2、價格

3、促銷

4、地點

二)記憶技巧：

4P：Product、Price、Promotion、Place

三十一、產品策略(3★)

一)記憶內容：

1、產品組合策略(最重要)

產品組合不同維度的改進：增加產品組合的寬度、增加產品組合的長度和深度、增加產品組合的關聯性;

產品組合策略類型：擴大產品組合、縮減產品組合、產品延伸;

2、品牌和商標策略

3、產品開發策略

二)記憶技巧：開發→品牌→組合

聯想記憶：漫威的超級英雄系列，“開發”出一個個的“品牌”(超級英雄)，這些超級英雄“組合”在一起可以形成創新，如“復仇者聯盟”。

三十二、研究與開發戰略(5★)

一)記憶內容：

1、類型：產品研究——新產品開發、流程研究。(注：考試頻率很高，重點關注)

2、動力來源：需求拉動、技術推動。(注：考試頻率有點高，需要關注)

3、戰略作用：基本競爭戰略、價值鏈、安索夫矩陣、產品生命周期。

4、研發定位：成為向市場推出新技術產品的企業、成為成功產品的創新模仿者、成為成功產品的低成本生產者。(注：考試頻率非常非常高，一定要重點關注)

二)記憶技巧

研發定位：推新→模仿→低價(創新水平依次降低)

三十三、鼓勵創新性構思的政策(1★)

一)記憶內容：

• 在適當情況下，企業的招聘政策應集中于招聘具有創新技能的員工，應對員工進行培訓并使其知識、技能與時俱進(招聘)

• 組建開發小組并建立相關管理機構(小組)

• 必須使員工有機會在一個能夠產生創新構思的環境中工作，這需要適當的管理風格和組織結構(環境)

• 管理層積極地鼓勵員工和客戶提出新構思，如下級員工參與到開發決策中來(鼓勵)

• 由專門的管理者負責從環境中或從企業的內部溝通中獲取與創新構思有關的信息(溝通)

• 必須給予創新財務支持，可以通過為研發和市場研究投入資金以及為新構思投入風險資金來實現(財務)

• 戰略計劃應有助于創新目標的達成;對成功實現目標的員工應給予獎勵(獎勵)

二)記憶技巧：

招聘→小組→環境→鼓勵→溝通→財務→獎勵

情境聯想記憶：“招聘”各類人才，構建強有力的“小組”，為他們提供良好的工作“環境”，“鼓勵”小組成員的“溝通”。當然，還要給小組強有力的“財務支持”，最后出了成果還要給予“獎勵”。

三十四、財務戰略之創造價值和增長率矩陣(1★)

一)記憶內容：

• 增值型現金剩余(投資資本回報率-資本成本>0，銷售增長率-可持續增長率<0)：加速增長、分配現金剩余;

• 增值型現金短缺(投資資本回報率-資本成本>0，銷售增長率-可持續增長率>0)：若高速增長為長期性的，應提高可持續增長率或增加權益資本;

• 減損型現金剩余(投資資本回報率-資本成本<0，銷售增長率-可持續增長率<0)：提高投資資本回報率、降低資本成本、出售業務單元;

• 減損型現金短缺(投資資本回報率-資本成本<0，銷售增長率-可持續增長率>0)：徹底重組、出售。

三十五、人力資源戰略主要內容(1★)

一)記憶內容：

• 精確識別出企業為實現短期、中期和長期的戰略目標所需要的人才類型(識人才)

• 招聘足夠的、有潛力成為出色工作者的年輕新就業者(招新人)

• 招聘足夠的、具備一定經驗和成就的人才，并使其迅速適應新的企業文化(招老人)

• 確保采取一切可能的措施來防止競爭對手挖走企業的人才(防挖人)

• 盡可能地提高任職早期表現出色的員工在員工總數中所占的比重(提出色)

• 通過培訓、發展和教育來激發員工潛力(激潛力)

• 激勵有才能的人員達到更高的績效水平，并激發其對企業的忠誠度(激績效)

• 創造企業文化，使人才能在這種文化中得到培育并能夠施展才華。這種文化應當能夠將不同特點的人才整合在共享價值觀的框架內，從而組建出一個金牌團隊(創文化)

二)記憶技巧：識人才、招新人、招老人、防挖人、提出色、激潛力、激績效、創文化

三十六、發展中國家企業國際化經營動因(5★)

一)記憶內容：

• 尋求市場(市)

• 尋求現成資產(現)

• 尋求效率(效)

• 尋求資源(資)

二)記憶技巧：實(市)現小(效)資

三十七、國際市場進入模式(1★)

一)記憶內容：

• 出口

• 對外股權投資：對外證券投資、對外直接投資(全資子公司、合資經營)

• 非股權形式

二)記憶技巧：(進入國際市場往往先)出口→股權→非股權

三十八、成立全資子公司的優缺點(1★)

一)記憶內容：

優點：

• 管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司(控制)

• 可以擺脫合資經營各方在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。因此，擁有對全資子公司的完全控制權對于追求全球戰略的公司管理者來說更具吸引力(沖突、全球戰略)

缺點：

• 由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，公司面臨的風險可能會很高(風險)

• 這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金(資金)

• 由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業(支持)

二)記憶技巧

優點：全球戰略(要)控制(企業各部分的)沖突

缺點：風險(管理需要)資金支持

三十九、采用合資經營的優缺點(1★)

一)記憶內容：

優點：

• 可以減少國際化經營的資本投入(投入)

• 有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷(經驗)

• 有利于吸引和利用東道國合資方的資源(資源)

缺點：

• 最主要的問題是由于多方參與投資，協調成本可能過大：合資各方目標的差異;合資各方的文化差異(協調)

二)記憶技巧

優點記憶技巧：若要在一個領域有所成就，如彈鋼琴，就要“投入資源，(積累)經驗”。

四十、國際化經營的戰略類型(5★)

一)記憶內容：

• 全球化戰略(全球協作程度高，本土獨立性和適應能力低)：全球產品分部結構與之匹配

• 跨國戰略(全球協作程度高，本土獨立性和適應能力高)：跨國結構與之匹配

• 國際戰略(全球協作程度低，本土獨立性和適應能力低)：國際部結構與之匹配

• 多國本土化戰略(全球協作程度低，本土獨立性和適應能力高)：全球區域分部結構與之匹配

二)記憶技巧

從全球協作程度及本土獨立性和適應能力兩個維度，并結合案例來進行記憶。

四十一、本土企業的戰略選擇(5★)

一)記憶內容：

1)躲閃者：產業的全球化程度高，新興市場本土企業優勢資源只適合于本國市場，通過轉向新業務或縫隙市場避開競爭。

• 重新定義自己的核心業務，避開與跨國公司的直接競爭。

• 根據自身的本土優勢專注于細分市場，將業務重心轉向價值鏈中的某些環節。

• 生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品。

• 與跨國公司建立合資、合作企業。

• 將企業出售給跨國公司。

2)抗衡者：產業的全球化程度高，新興市場本土企業優勢資源可以向海外移植，通過全球競爭發動進攻。

• 學習從發達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

• 在一個全球化的產業中找到一個合適的突破口。

• 找到一個定位明確又易于防守的市場。

• 不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業中的領先公司來衡量自己的實力(標桿)

3)防御者：產業的全球化程度低，新興市場本土企業優勢資源只適合于本國市場，利用國內市場的優勢防衛。

• 把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。

• 頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至獨一無二的需求。

• 加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

4)擴張者：產業的全球化程度低，新興市場本土企業優勢資源可以向海外移植，將企業的經驗轉移到周邊市場。注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

二)記憶技巧：

總體上可以利用二維矩陣(橫軸為新興市場本土企業優勢資源，縱軸為產業的全球化程度)進行記憶，其中：

躲閃者：重新定義細分(市場)，互補(的人)合作出售

抗衡者：獲取資源，突破防守，(成為)標桿

防御者：喜歡本國產品→獨一無二的需求→分銷網絡

特別提醒！

考生應當于2021年8月9—24日(每天8:00-20:00)登錄網報系統下載打印準考證，為避免錯過重要訊息建議填寫 免費預約短信提醒服務，預訂成功后即可及時準確收到2021年各地區注冊會計師準考證打印時間等提醒，請及時預約！

以上內容是2021年注冊會計師《戰略》主觀題考點整理第三章(續)，小編為廣大考生上傳注冊會計師考試備考指導、《戰略》重點章節講義等備考資料，考生可點擊“免費下載”按鈕后即可領取！