編輯推薦：2020年注會(huì)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考情分析及高頻考點(diǎn)匯總第三章

[內(nèi)容導(dǎo)航] :

1.藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

2.藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則

3.重建市場(chǎng)邊界的基本法則

[考頻分析] :

考頻:★★★★

復(fù)習(xí)程度:掌握本考點(diǎn)。

【高頻考點(diǎn)】藍(lán)海戰(zhàn)略

“紅海”戰(zhàn)略主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場(chǎng)，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對(duì)的競爭。

“藍(lán)海”戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略。

1. 藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

藍(lán)海的開拓者并不將競爭作為自己的標(biāo)桿，遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價(jià)值創(chuàng)新”。這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

稱為價(jià)值創(chuàng)新的原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個(gè)全新的、非競爭性的市場(chǎng)空間。

價(jià)值創(chuàng)新是涵蓋整個(gè)公司行為體系的戰(zhàn)略問題。價(jià)值創(chuàng)新要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)。

2. 藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則

藍(lán)海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維，其制定和實(shí)施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。

3. 重建市場(chǎng)邊界的基本法則

路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。

路徑二：跨越戰(zhàn)略群體

利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會(huì)都集中于某一類購買群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關(guān)目標(biāo)買方群體的常識(shí)成規(guī)，就可以引領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。

路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。

在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。

路徑五：重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。

當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

路徑六：跨躍時(shí)間。

隨著時(shí)間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到外部趨勢(shì)變化的影響，如果企業(yè)能夠正確預(yù)測(cè)到這些趨勢(shì)，就可能會(huì)找到藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(或競爭戰(zhàn)略)的范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。

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