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資料

鑫龍制藥(集團)有限公司(以下簡稱鑫龍制藥或公司)是一家較早成立于我國東北地區的大型制藥企業集團，主要從事抗生素原料藥及制劑的 生產和銷售，屬于醫藥行業中的化學藥品制造業。其產品涵蓋抗生素原料藥及制劑、中成藥等系列，主要產品市場占有率近年來穩居全國位，是少數形成一定規 模并在行業內享有一定知名度的化學藥品制造公司。

通過長期努力，鑫龍制藥逐步形成了研發、生產、銷售齊頭并進的企業發展格局。雖然其產品以低級仿制藥品為主，技術含量不高，導致在原料 采購、銷售方面的定價能力有限，但相比國內其他公司則仍具有較強的研發能力，研發并注冊了藥品監管部門認可的諸多醫藥專利，培養了一批精通藥事法 規、藥品生產的專業人員。鑫龍制藥不僅擁有成熟的銷售渠道，同時鍛煉出了一支人員穩定、市場營銷意識強、經營能力突出的管理團隊。但隨著規模持續擴大，資 產負債率逐年上升，面臨較大財務風險。

隨著人口老齡化、居民健康意識的增強以及新醫改政策的實施，醫藥市場需求持續增長。雖然我國化學制藥企業數量多，但存在著規模普遍較 小、知識產權亟待保護等問題。大量企業以低端化學原料藥制造為主，藥品品種雷同且藥性上相差無幾，創新能力不夠，國際市場競爭力較弱。近年來國家出臺多項 政策支持制藥企業加快整合和鼓勵技術創新，行業集中度有所提高，行業前百強企業憑借先進入市場的優勢，較早完成了專利的積累，并擁有成熟的銷售渠道、成本 優勢和較高的品牌認知度，因而這些制藥企業的市場份額達45%以上。

由于藥品關系到人民生命健康和安全，因此國家建立了嚴格的法律體系來規范醫藥行業，加強監督藥品的研制、進出口及上市后的銷售和使用。 對化學藥品制造企業而言，成為了國家行政監管的重點對象，質量標準、監管要求逐步提高。另外，藥品價格也同樣受到國家監管，國家會經常出臺藥品價格政策和 管理規定，使藥品定價受到約束。大部分的抗生素類藥品都屬于國家價格管理的范圍，預計在未來相當長一段時間內，降價的趨勢仍將持續，行業的整體利潤率可能 會繼續下降。

請用五力模型進行分析。

答案在下一頁

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1.(1)化學藥品制造業的五種競爭力的分析如下：

1)潛在進入者的進入障礙高(或門檻高/威脅低)。

理由：

抗生素類藥品價格受國家監管且下降趨勢將持續，處于有效規模經營的現有企業對于新進入者而言具有成本優勢，從而構成進入障礙。

現有企業率先對專利或專有技術、銷售渠道等關鍵資源進行積累和控制，對新進入者構成進入障礙。

國家有權監督藥品的研制、進出口及上市后的銷售、使用，使得現有企業在許可政策上具有優勢。現有企業品牌更易于被市場接受，品牌認知度方面存在優勢。

2)替代品的替代障礙低(或門檻低/威脅高)。

理由：

由于我國化學藥品制造公司創新能力不夠，生產的藥品以低級化學原料藥為主，品種雷同而且藥性上相差無幾，從而很容易被其他公司生產的藥品所替代。

3)對供應者討價還價的能力不高(或供應者討價還價的能力強)。

理由：

制藥企業規模普遍較小，導致買方的業務量較小。

大量企業生產的藥品品種雷同且藥性上相差無幾將導致對上游相同成分原料的依賴。

4)對購買者討價還價的能力不高(或購買者討價還價的能力強) 。

理由：

大量企業生產的藥品品種雷同且藥性上相差無幾將導致產品的差異化不大，增加了購買者討價還價的能力。

國家會經常出臺藥品價格政策和管理規定，使藥品定價受到約束的同時，也使購買者掌握信息更容易，增加了購買者討價還價的能力。

5)產業內現有公司的競爭激烈。

理由：

化學制藥企業數量多，規模普遍較小。

大量企業生產藥品的同質化較為明顯。

(2)波特五力模型的局限性：

1)該模型基本上是靜態的。然而，在現實中競爭環境始終在變化。這些變化可能從高變低，也可能從低變高，其變化速度比模型所顯示的要快得多。

2)該模型能夠確定行業的盈利能力，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。

3)該模型基于這樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業就可以制定企業戰略來處理分析結果，但這只是一種理想的方式。

4)該模型假設戰略制定者可以了解整個行業(包括所有潛在的進入者和替代產品)的信息，但這一假設在現實中并不存在。對于任何企業來講，在制定戰略時掌握整個行業的信息既不可能也無必要。

5)該模型低估了企業與供應者、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。在現實的商業世界中，同行之間、企業與上下游企業之間不一定完全是你死我活的關系。強強聯手，或強弱聯手，有時可以創造更大的價值。

6)該模型對產業競爭力的構成要素考慮不夠全面。因為任何一個產業內部都存在不同程度的互補互動的產品或服務業務。企業認真識別具有戰略意義的互補互動品，并采取適當的戰略(包括控制互補品、捆綁式經營或交叉補貼銷售)會使企業獲得重要的競爭優勢。

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