市場預(yù)測

　　(一)預(yù)測過程(預(yù)測程序)

　　輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過程。全過程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程。

　　預(yù)測程序7個(gè)主要步驟：①確定預(yù)測目標(biāo);②收集、分析歷史資料和當(dāng)前信息;③選擇預(yù)測方法;④進(jìn)行預(yù)測⑤;預(yù)測結(jié)果、方法分析評價(jià);(如果不合理重新選擇預(yù)測方法，合理則進(jìn)行下一步);⑥修正預(yù)測結(jié)果;⑦輸出預(yù)測結(jié)果。

　　市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)(當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。(一般預(yù)測5~10年)

　　(二)供需預(yù)測

　　1、市場預(yù)測的內(nèi)容：市場預(yù)測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。

　　國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量：

　　銷售潛量=需求潛量×市場占有率

　　國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進(jìn)行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

　　供需預(yù)測步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

　　(1)供應(yīng)預(yù)測;

　　(2)需求預(yù)測：預(yù)測期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測期為今后5~10年;

　　(3)供需平衡分析：不僅分析全社會(huì)的，還要分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場份額。

　　2、預(yù)測方法――定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測

　　(1)定性預(yù)測：是指利用直觀資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對未來發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。

　　也稱直觀預(yù)測。

　　定性預(yù)測常用方法：老師會(huì)議法;德爾菲法;類推預(yù)測法。

　　(2)定量預(yù)測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來。

　　延伸預(yù)測：①移動(dòng)平均;②指數(shù)平滑;③趨勢外推。

　　因果預(yù)測：①回歸分析;②消費(fèi)系數(shù);③彈性系數(shù)。

　　(3)組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。(容易出題)

　　(三)價(jià)格預(yù)測：

　　產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算項(xiàng)目收入的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測和確定對項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

　　1、價(jià)格預(yù)測的要求：

　?、俜€(wěn)妥原則：避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評價(jià)結(jié)果失真。

　?、谑袌龆▋r(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般是以均衡價(jià)格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。

　?、苁紫阮A(yù)測的是市場價(jià)格，特別是目標(biāo)市場價(jià)格，進(jìn)而換算成出廠價(jià)格。出廠價(jià)可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。

　　出廠價(jià)格=目標(biāo)市場價(jià)格―運(yùn)雜費(fèi)

　　出口產(chǎn)品應(yīng)先按國際目標(biāo)市場價(jià)格扣除海外運(yùn)雜費(fèi)并考慮其它因素后，確定離岸價(jià)，然后換算為出廠價(jià)。

　　出口產(chǎn)品出廠價(jià)=離岸價(jià)―國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)

　　2、價(jià)格預(yù)測方法：

　?、倩貧w分析法：采用因果分析方法，建立實(shí)用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析;

　?、诒葍r(jià)法：根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價(jià)格與原材料價(jià)格、半成品價(jià)格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價(jià)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。

　?、鄢鞘谢A(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。