營銷策略研究

　　二、營銷策略研究

　　對市場競爭比較激烈的項目產(chǎn)品，應(yīng)進行營銷策略研究，研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。

　　(1)消費者自身因素。

　　(2)消費者相關(guān)群體。

　　(3)企業(yè)形象。

　　(4)客觀因素。

　　消費者行為一般分為5個階段：

　　(1)生成消費需求。

　　(2)購買動機。

　　(3)收集商品信息。

　　(4)評價待購商品。

　　(5)購買決策。

　　A、產(chǎn)生購買動機

　　B、生成消費需求

　　C、評價待購商品

　　D、形成消費偏好

　　E、做出購買決策

　　答案： C、E

　　市場風險分析

　　風險分析是貫穿于投資項目決策分析與評價全過程的一項重要工作。市場風險分析是在產(chǎn)品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規(guī)分析已達到一定深度要求的情況卜，對未來國內(nèi)外市場某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對項目造成的損失程度進行分析。

　　市場風險分析的―般步驟是識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策。

　　(一)產(chǎn)生市場風險的主要因素

　　(1)技術(shù)進步加快。

　　(2)新競爭對手加入。

　　(3)市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降;或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項目所需的投入品價格大幅上漲，這種激烈價格競爭，導(dǎo)致項目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。

　　(4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩。

　　(二)市場風險程度估計

　　(三)風險對策研究與反饋

　　例題：市場風險分析的一般步驟包括( )。

　　A、識別風險因素

　　B、估計風險程度

　　C、對風險因素排序

　　D、估計風險損失

　　E、提出風險對策

　　答案：A、B、E

　　分析：市場風險分析的―般步驟是識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策。