試題一

建設單位委托某工程咨詢單位進行某工程項目準備階段的融資咨詢服務。該工程咨詢單位主要從項目投資人的角度，為項目融資擬定了融資方案，并單獨與銀行進行貸款談判，在與銀行談判未果的情況下，又調整了融資方案，并對其進行了優化。該工程咨詢單位在提供融資咨詢服務過程中，特別注重細化和落實具體方案。

1.在項目周期中，項目融資主要貫穿于哪幾個階段?

2.本案例中存在哪些不妥之處?并改正。

3.項目準備階段融資咨詢的主要工作包括哪些?

4.在項目準備階段融資咨詢過程中，細化和落實具體融資方案的內容包括哪些?

試題二

某咨詢單位剛剛成立,需要進行一系列營銷活動,最終明確市場定位.先期進行了市場調查,內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等.并擬對咨詢他人員進行風險教育.通過公開招投標,咨詢單位獲得一個業務是填補市場空白的項目,該項目是外商投資.

問題

1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?

2.該單位進行的市場調查除了上述內容外,還應包括哪些調查內容?

3.請簡述該單位的市場定位的步驟.

4.市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

5.針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?

6.填補市場空白的項目,在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?

7.鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

8.該咨詢企業編寫了核準申請報告,主要包括申報單位及項目概況、發展規劃、產業政策和行業準入分析,節能方案分析,建設用地、征地拆遷及移民安置分析,經濟影響分析和社會影響分析等部分.請補充缺少部分.

【答案請翻頁查看】

試題一參考答案：

1.在項目周期中，項目融資主要貫穿了項目前期和項目準備兩個階段。

2.本案例存在的不妥之處。

(1)不妥之處：工程咨詢單位主要從項目投資人的角度進行分析。

正確做法：工程咨詢單位應主要從項目法人和企業的角度進行分析。

(2)不妥之處：工程咨詢單位為項目融資擬定了融資方案。

正確做法：工程咨詢單位幫助業主優化和落實融資方案。

(3)不妥之處：工程咨詢單位單獨與銀行進行貸款談判。

正確做法：工程咨詢單位業主與銀行進行貸款談判。

3.項目準備階段融資咨詢的主要工作包括：幫助業主優化和落實融資方案;參與銀行貸款談判.擬訂貸款條件.簽訂貸款協議;研究融資條件.測算融資成本.分析實際融資條件的變化及其對項目效益的影響;分析融資變化可能產生的風險并提出對策。

4.項目準備階段的融資咨詢，側重細化和落實具體方案，內容包括：

(1)融資渠道及方式的選擇確定;

(2)融資貸款單位的確定;

(3)資金側重立足性和時序性;

(4)融資貸款條件.償還方式和期限以及利息風險等。

試題二參考答案：

1.營銷手段可以采取:建立網站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關系等.

2.該單位進行的市場調查除了上述內容外,還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查.

3.市場定位的步驟包括:①應確認咨詢單位自身的競爭優勢,主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢,明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動,展示自己特有的競爭優勢.

4.目標市場選擇包括:①市場細分;②目標市場;③市場定位.

5.針對咨詢人員的風險管理策略:1)強化合同履約意識.2)提高專業技能.3)投保職業責任保險.4)加強自身管理.5)提高職業道德素質.

6.填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場.

7.(1)鑒別項目目標與企業規劃目標的關聯(2)鑒別投資機會是否能夠發揮企業優勢,具有可行性前景(3)符合企業現實情況.

8.核準申請報告還包括:資源開發及綜合利用分析,節能方案分析2個部分.

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