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【案例背景】

某咨詢單位成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。并對咨詢他人員進行風險教育。在業務發展中還遇到了一下事件：

事件一：通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業務是外商投資的填補市場空白的項目，投資總額400萬美金，該項目對環境影響很小，對當地國民經濟有較好的效益，屬于當地工業園區引進的高科技企業項目。咨詢工程師提出，按照有關規定，注冊資本占投資總額比例不得小于200萬美金即可，但是一定要履行項目備案手續，咨詢單位應按當地政府要求的內容編制項目備案文件。

事件二：需要在對當地的宏觀經濟進行判斷時，咨詢工程師提出，實際GDP是在保持價格穩定的情況下，當地經濟所能產生的最大產量，但是變化緩慢，所以要采用名義GDP檢測當地經濟增增長情況。并且提出，經過觀測采購經理指數，目前已經到48，說明當地經濟在緩慢增長。

事件三：咨詢單位獲得了某個濱海市當地政府的規劃進行環境影響評價業務。咨詢工程師建議有關部門的在規劃草案報送審批同時，將編制的環境影響報告書一起報送。

事件四：該市在審批前由環境保護主管部門召集有關部門代表和老師組成審查小組，對環境影響報告書進行審查。因為考慮到該咨詢單位總工一直負責該工作，比較熟悉海濱市各方面規劃，所以指定該咨詢單位的總工為審查小組副組長。

【問題】

1.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?

2.請簡述該單位的市場定位的步驟。市場開拓中有關目標市場選擇的步驟?

3、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

4、對于事件一,事件二，咨詢工程師哪些說法不正確，請說明正確說法。

5、事件三,咨詢單位的建議是否妥當?請說明理由。

6、事件四,該市組織的審查小組是否妥當?請說明理由?

【答案】

1.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。

2、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。

目標市場選擇步驟包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

3、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

鑒別投資機會要從以下方面鑒別：(1)鑒別項目目標與企業規劃目標的關聯(2)鑒別投資機會是否能夠發揮企業優勢，具有可行性前景(3)符合企業現實情況。

4、(1)注冊資本占投資總額比例不得小于200萬美金即可，說法錯誤，正確說法是：投資總額420萬以下的，注冊資金不低于210萬。

(2)履行項目備案手續，編制項目備案文件，說法錯誤。正確說法是：外商投資按照規定屬于核準制范圍內，應報批項目申請報告。

(3)咨詢工程師關于實際GDP，名義GDP說法錯誤，正確說法是：名義GDP是用實際市場價格衡量的GDP。一般是實際市場的價格計算，包括了總產出的變化，也包括價格上漲。實際GDP則按固定價格或不變價格(如2000年價格)來計算。實際GDP被廣泛用來監測一國的增長情況。一般是選定的基年的的價格計算，包括了總產出的變化，不包括價格上漲。潛在GDP是指經濟處于充分就業時的產出，由可獲得的投入(資本、勞動、土地等)及技術效率決定。它是在保持價格相對穩定的情況下，一國經濟所能生產的最大產量。潛在GDP多呈現緩慢而穩定的增長，因為勞動和資本等投入以及技術水平的變化是緩慢的。相反，實際GDP會由于消費模式、經濟周期以及經濟政策等變化出現較大的變動。

(4)采購經理指數，目前已經到48，說明當地經濟在緩慢增長。說法錯誤。正確說法是：PMI50為榮枯分界線，當PMI大于50時，說明經濟在發展;PMI略大于50時，說明經濟在緩慢前進;PMI越大于50說明經濟發展越強勢。當PMI小于50時，說明經濟在衰退;PMI略小于50時，說明經濟在慢慢走向衰退;PMI越小于50說明經濟衰退越快。

5、該咨詢單位的建議是對的，按照《規劃環境影響評價條例》，規劃編制機關在報送審批專項規劃草案時，應當將環境影響報告書一并附送規劃審批機關審查;未附送環境影響報告書的，規劃審批機關應當要求其補充;未補充的，規劃審批機關不予審批。

6、該市組織的審查小組不妥當。審查小組的老師應當從依法設立的老師庫內相關專業的老師名單中隨機抽取。但是，參與環境影響報告書編制的老師，不得作為該環境影響報告書審查小組的成員。