2019年中級經濟師《房地產專業》考點房地產開發項目的客戶定位
更新時間：2019-10-09 14:41:34
來源：環球網校
瀏覽
收藏
瀏覽收藏
中級經濟師報名、考試、查分時間 免費短信提醒
摘要 2019中級經濟師備考中，環球網校分享的“2019年中級經濟師《房地產專業》考點房地產開發項目的客戶定位”以下介紹了中級經濟師房地產開發項目的客戶定位供大家參考，更多資料敬請關注環球中級經濟師考試頻道……
房地產開發項目的客戶定位
【考點】房地產開發項目目標客戶的確定
(一)房地產市場細分
房地產市場細分就是以房地產需求者消費需求的某些特征或變量為依據，對具有不同需求的房地產消費群體進行區分的過程。
市場細分后所形成的具有相同需求的消費者群體稱為細分市場。
住宅市場的細分依據主要有地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等。
| 依據 | 細分 |
| 地理因素 | 消費者地理分布狀況（省內、外省、境外）和房地產開發項目的區域地理環境（自然、經濟、文化地理環境） |
| 人口因素（最常用） | 年齡、性別、職業、文化程度、家庭規模、家庭收入、家庭生命周期、家庭代際數、民族、社會階層、宗教等 |
| 心理因素 | 生活方式、個性特點和價值觀念 |
| 行為因素 | 購買時間、購買動機（可分為自住型、投資性、投機型）、購買次數（可分為首次置業者、二次置業者）、對房地產產品的態度和效用追求（可分為追求方便、注重環境、關心物業管理、重視子女教育等）等 |
(二)目標市場選擇
目標市場：就是房地產開發企業所要服務的市場，是為了實現預期目標而要進入的市場。
目標市場應具備的條件：
(1)應由足夠的需求量
(2)企業有能力進入
(三)目標客戶選定
目標客戶選定的重點工作是對目標市場中的消費者總體進行需求差異分析，這個過程實際上就是對目標市場再進行細分定位。
在目標客戶選定過程中，應注意以下幾個問題：
一是目標客戶在目標市場上是可以細分的。
二是目標客戶的需求是足夠充分的。
2019年中級經濟師備考中，為避免考生錯過中級經濟師考試，環球網校特推出“ 免費預約短信提醒”一經預訂，屆時環球網校會為大家推送各地區2019年中級經濟師準考證打印時間、考試時間提醒，確保大家順利參考！
小編分享的“2019年中級經濟師《房地產專業》考點房地產開發項目的客戶定位”供大家參考，以下小編為大家準備了中級經濟師備考精華資料，點擊以下“資料下載”即可免費獲取哦!
編輯推薦
最新資訊
- 環球網校官方直播間！雙11證越多掙越多，中級經濟師課程5折搶先學2025-11-10
- 【免費領取】考前撈分必備！中級經濟師歷年真題/沖刺卷2025-10-23
- 免費領取！2025年中級經濟師撈分考前緊急沖刺課2025-10-23
- 多拿20分！2025年中級經濟師案例專項沖刺資料【免費領取】2025-10-21
- 倒計時12天！25年中級經濟師臨考大動作！一定要重視2025-10-20
- 臨門一腳！2025年中級經濟師沖刺逆襲模擬卷（附高頻錯題解析）免費領2025-10-18
- 2025年中級經濟師備考沒時間？AI隨身學幫你輕松提分！2025-10-17
- 沖刺神器！2025年中級經濟師AI備考家教來了2025-10-16
- 再提20分！2025年中級經濟師經濟基礎臨考背誦資料合集2025-10-15
- 環球網校發布！2025年10月13日-10月20日中級經濟師課程更新進度2025-10-14
打卡人數
