P517-518，集體談判雙方堅持點的確定，主要取決于以下因素：其一，勞動力市場勞動力供求狀況。若勞動力市場供大于求，將增強雇主的交涉力量；反之，將增強工會的交涉力量。其二，宏觀經濟狀況。經濟處于繁榮時期，有利于提高工會的堅持點，同時，市場的景氣與繁榮，也存在著提高雇主堅持點的傾向。經濟處于停滯時期，有增強雇主的交涉力量和降低其堅持點的傾向。此時，工會的堅持點也可能下降。其三，企業貨幣工資的支付能力。這主要取決于企業的勞動生產率和企業的經營效益。其四，其他工會組織的集體談判結果的影響效應。其五，雙方那個的交涉范圍還要受到雙方代表談判技巧，工會的組織程度，團結程度，以及道德因素與社會輿論傾向等諸多影響。