【摘要】環球網校注冊會計師頻道提供“2015年注冊會計師《公司戰略與風險管理》考前自測試題(第五套)”，2015年注冊會計師考試時間10月17、18日舉行，環球網校小編希望考生在考前，要注意學習的查漏補缺，往往查漏補缺做好的方法就是多做些習題檢驗自己，在做題過程中出現的問題，大家可以再次回歸到教材或者課程中進行復習，希望本文能夠幫助你更好的全面沖刺2015年注冊會計師考試，祝考生取得好成績。

　　編輯推薦：2015年注冊會計師《公司戰略與風險管理》考前自測試題匯總

　　一、單項選擇題(本題型共24小題，每小題1分，共24分)

　　1ONLY和VERO MODA是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的兩個品牌，這兩款服裝價位相差不大，面向的市場也是一樣的，設計風格也沒有明顯的差別，這兩個品牌的競爭主要是依靠公眾的品牌忠誠度，那么這兩個品牌決定企業競爭優勢的資源屬于(　　)。

　　A.不可被模仿的資源

　　B.不可替代的資源

　　C.持久的資源

　　D.稀缺的資源

　　參考答案：A

　　參考解析:公眾的品牌忠誠度屬于不可被模仿的資源。

　　2 為了確保企業的突發事件能夠得到及時妥善處理，W公司總經理要求相關部門建立重大風險預警機制和突發事件應急處理機制，明確風險預警標準，對可能發生的重大風險或突發事件，制訂應急預案、明確責任人員、規范處置程序。該公司強調的是內部控制要素中的(　　)。

　　A.內部環境

　　B.風險評估

　　C.控制活動

　　D.內部監督

　　參考答案：C

　　參考解析:基本規范將控制活動或控制措施概括為7個方面，即不相容職務分離控制、授權審批控制、會計系統控制、財產保護控制、預算控制、運營分析控制和績效考評控制等。同時規定企業應當建立重大風險預警機制和突發事件應急處理機制，明確風險預警標準，對可能發生的重大風險或突發事件，制訂應急預案、明確責任人員、規范處置程序，確保突發事件得到及時妥善處理。

　　3甲公司計劃開拓國際市場，公司管理層希望能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。下列選項中，適合該公司采取的形式是(　　)。

　　A.出口

　　B.對外證券投資

　　C.全資子公司

　　D.合資

　　參考答案：C

　　4 某公司是一家商品流通企業，商品都是外購的，在對外購商品進行驗收時，應重點關注的是(　　)。

　　A.合同、發票等原始單據與存貨的數量、質量、規格等核對一致

　　B.產品的質量

　　C.存貨來源

　　D.實際價值是否符合有關合同或協議的約定

　　參考答案：A

　　參考解析:外購存貨的驗收，應當重點關注合同、發票等原始單據與存貨的數量、質量、規格等核對一致。

　　5 在公司治理的經驗當中，審計委員會的設立、獨立性和職能發揮占據著越來越重要的作用，那么下列關于審計委員會的說法中，不正確的是(　　)。

　　A.審計委員會的職能是監督、評估和復核企業內的其他部門和系統

　　B.審計委員會需要檢查對外報告規定的遵守情況

　　C.審計委員會的義務之一是確保充分且有效的內部控制

　　D.審計委員會主席可以不出席年度股東大會

　　參考答案：D

　　參考解析:審計委員會應出席年度股東大會，并回答股東提出的關于審計委員會工作方面的問題。因此選項D不正確。

　　6 甲公司是一家餐飲上市公司，企業的目標是為股東創造更多價值。在下列情形中，反映企業創造價值的是(　　)。

　　A.“投資資本回報率一資本成本”大于0

　　B.“投資資本回報率一資本成本”小于0

　　C.“增長率一可持續增長率”小于0

　　D.“增長率一可持續增長率”大于0

　　參考答案：A

　　參考解析:“投資資本回報率一資本成本”大于0，反映企業在創造價值;“投資資本回報率一資本成本”小于0，反映企業在減損價值。“增長率一可持續增長率”大于0，反映企業現金短缺;“增長率一可持續增長率”小于0，反映企業現金剩余。

　　7 下列說法中，不正確的是(　　)。

　　A.實地查驗是一個用于業務層面評價的方法

　　B.按照內部控制本質上的不同，內部控制缺陷分為重大缺陷、重要缺陷和一般缺陷

　　C.對于重大缺陷和重要缺陷的整改方案，應向董事會、監事會或經理層報告并審定

　　D.《評價指引》要求企業在評價報告中披露內部控制評價的程序和方法

　　參考答案：B

　　參考解析:按照內部控制本質上的不同，內部控制缺陷分為設計缺陷和運行缺陷。按照內部控制缺陷嚴重程度分類，分為重大缺陷、重要缺陷和一般缺陷。

　　8 近年來，伴隨中國企業加快“走出去”步伐，相關企業海外發展日益受到關注。中國駐悉尼總領館經濟商務參贊凌桂如日前在接受新華社記者專訪時表示，身在異鄉的中國企業要入鄉隨俗，其中“入鄉隨俗”是指企業要分析當地宏觀環境中的(　　)。

　　A.政治和法律因素

　　B.經濟因素

　　C.社會和文化因素

　　D.技術因素

　　參考答案：C

　　參考解析:社會和文化環境因素的范圍甚廣，它們主要包括人口狀況、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統和價值觀等。企業要進入某地“入鄉隨俗，，一般是指要分析當地的文化傳統、生活方式和價值觀等，這些都屬于社會和文化環境因素。

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　　9 使用以前期間的預算或者實際業績作為基礎來編制的預算屬于(　　)。

　　A.增量預算

　　B.零基預算

　　C.固定預算

　　D.彈性預算

　　參考答案：A

　　參考解析:增量預算是指新的預算使用以前期間的預算或者實際業績作為基礎來編制。

　　10 企業只有不斷提升其資源和能力的水平，才能夠保障公司面對變化莫測的經營環境選擇和實施其最有效的戰略。這體現的是公司戰略功能的(　　)。

　　A.指明了企業的發展方向

　　B.是整合和優化企業資源能力的依據和動力

　　C.是提升企業管理效能的前提和保障

　　D.表明企業組織的根本性質和存在理由

　　參考答案：B

　　參考解析:企業資源和能力的水平影響著公司經營范圍和競爭優勢的選擇，公司戰又是整合和完善企業資源能力的動力，企業只有不斷提升其資源和能力的水平，才能夠保障公司面對變化莫測的經營環境選擇和實施其最有效的戰。這體現的是公司戰功能的公司戰是整合和優化企業資源能力的依據和動力。

　　11 甲公司是一家家用電器生產企業，其生產的藍光播放機首次投放市場，為了擴大藍光播放機的銷量，甲公司對其首次上市定價采用了低于其他企業價格的策略。甲公司對藍光播放機首次上市采用的產品上市定價法是(　　)。

　　A.滲透定價法

　　B.轉移定價法

　　C.細分定價法

　　D.撇脂定價法

　　參考答案：A

　　參考解析:本題考核的是產品上市定價法的內容。滲透定價法是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。選項A是正確的。

　　12評估戰略備選方案的成功標準不包括(　　)。

　　A.可行性標準

　　B.可接受性標準

　　C.適宜性標準

　　D.可理解性標準

　　參考答案：D

　　參考解析:本題考核戰選擇過程。評估備選方案通常使用三個標準：適宜性標準、可接受性標準、可行性標準。

　　13 2000年，法國電信斥資432億歐元收購了英國第三大移動運營商0range公司的全部股票，成為歐洲第二大移動通信公司，法國電信所采用的公司戰略是(　　)。

　　A.縱向一體化

　　B.內部發展

　　C.橫向一體化

　　D.戰略聯盟

　　參考答案：C

　　參考解析:橫向一體化是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰。法國電信通過并購成為歐洲第二大移動通信公司。

　　14 在價值創造和增長率矩陣中，處于不同象限的業務單位(或企業)應當選擇不同的財務戰略，下列說法正確的是(　　)。

　　A.如果屬于增值型現金短缺(即處于第一象限)，并且高速增長是長期的，企業可以通過兼并成熟企業解決資金問題

　　B.如果屬于增值型現金剩余(即處于第二象限)，則首選的戰略是回購股份

　　C.如果屬于減損型現金剩余(即處于第三象限)，則首選的戰略是增加股利支付

　　D.如果屬于減損型現金短缺(即處于第四象限)，則應通過借款來籌集所需資金

　　參考答案：A

　　參考解析:增值型現金剩余首選戰是利用剩余現金加速增長，所以選項B的說法不正確;減損型現金剩余的首選戰是提高投資資本回報率，所以選項C的說法不正確;減損型現金短缺應根據行業或公司特點選擇重組或出售，所以選項D的說法不正確。

　　15 下列關于企業內部控制的表述中，錯誤的是(　　)。

　　A.內部控制是一個過程，而非目標

　　B.內部控制應該向企業董事會和經理層提供絕對保證

　　C.內部控制應該能夠促進企業實現發展戰略

　　D.內部控制應該由企業董事會、監事會和經理層和全體員工實施

　　參考答案：B

　　參考解析:內部控制只能向企業董事會和經理層提供合理保證，而非絕對的保證。所以選項B錯誤。

　　16 下列關于內部控制評價的說法中，錯誤的是(　　)。

　　A.評價工作應當包括內部控制的設計與運行，涵蓋企業及其所屬單位的各種業務和事項

　　B.評價工作應當在全面評價的基礎上，關注重要業務單位、重大業務事項和高風險領域

　　C.評價工作應當準確地揭示經營管理的風險狀況，如實反映內部控制設計與運行的有效性

　　D.評價工作應當適應企業的實際情況，根據環境的變化進行調整

　　參考答案：D

　　參考解析:內部控制評價的原則包括全面性原則、重要性原則和客觀性原則。選項A體現的是全面性原則，選項B體現的是重要性原則，選項C體現的是客觀性原則。

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　　17 下列關于研發的戰略作用的說法中，不正確的是(　　)。

　　A.根據波特的價值鏈理論，通過提供低成本的產品或改良的差異化產品可以強化價值鏈

　　B.根據安索夫矩陣，研發支持四個戰略象限

　　C.根據產品的生命周期理論，產品研發會加速現有產品的衰退，因而需要研發來為企業提供替代產品

　　D.根據波特的基本戰略，可以通過產品求精來實現市場滲透戰略和市場開發戰略

　　參考答案：D

　　參考解析:關于研發的戰作用可以通過教材之前討論的戰模型來了解：波特的基本戰。產品創新是產品差異化的來源。流程創新使企業能夠采用差異化戰或成本領先戰。選項D錯誤。波特的價值鏈。研發被納入價值鏈的支持性活動。通過提供低成本的產品或改良的差異化產品可以強化價值鏈。安索夫矩陣。研發支持四個戰象限。可以通過產品求精來實現市場滲透戰和市場開發戰。產品開發和產品多元化需要更顯著的產品創新。產品的生命周期。產品研發會加速現有產品的衰退，因而需要研發來為企業提供替代產品。

　　18 甲公司是一家食品生產企業。最近該公司曝出食品質量丑聞，經調查，原因是采購部門采購的原材料質量存在問題。該公司經過自查，發現采購部并未針對采購環節制定明確的質量驗收標準，造成原材料質量失控。這表明該公司內部控制存在(　　)。

　　A.設計缺陷

　　B.運行缺陷

　　C.重大缺陷

　　D.重要缺陷

　　參考答案：A

　　參考解析:設計缺陷是指企業缺少為實現控制目標的必需控制，或現存的控制并不合理及未能滿足控制目標。該公司沒有針對采購環節制定明確的質量驗收標準屬于設計缺陷。

　　19 甲公司是一家國際船舶制造企業。甲公司在與其客戶簽訂船舶制造合同后，才向各主要部件供應商發出采購訂單。甲公司采用的平衡產能與需求的方法是(　　)。

　　A.訂單生產式生產

　　B.資源訂單式生產

　　C.庫存生產式生產

　　D.滯后策略式生產

　　參考答案：A

　　參考解析:本題考核的是平衡產能與需求的方法。資源訂單式生產，當需求不確定時，企業僅在需要時才購買所需材料并開始生產所需的產品或提供所需的服務，其特征是訂單——資源——生產。

　　20 A公司是一家全球性的電信公司，其股票即將上市交易。目前，董事會正在考慮如何在充分解決客戶投訴的方面加強內控;并且鑒于競爭對手公司最近因濫用會計準則而倒閉，該董事會還考慮要加強對正確編制會計記錄的控制。為了解決上述問題，無論是從法律角度還是從運營角度考慮，公司都有必要在上市后成立審計委員會。根據以上信息可以判斷，下列各項不屬于該公司審計委員會職能是(　　)。

　　A.監督內審部門，核查內審時是否充分考慮了為防止問題出現及取得客戶投訴的支持性證據而設計的程序

　　B.負責指定和撤換公司的外聘審計師

　　C.應每年至少與內外部審計師會面一次，并探討包括任何可疑的舞弊行為或會計問題在內的事項

　　D.在掌握了關于內控系統的重大審計發現及事項后，及時向公司管理層匯報

　　參考答案：D

　　參考解析:審計委員會的主要職能之一是監督內審部門。作為內審工作的監督機構，該委員會應當核查內審時是否充分考慮了為防止問題出現及取得客戶投訴的支持性證據而設計的程序。而且，審計委員會應負責指定和撤換公司的外聘審計師，確保外聘審計師的獨立性和客觀性，并以適當方式復核他們的工作。審計委員會應每年至少與內外部審計師會面一次，并探討包括任何可疑的舞弊行為或會計問題在內的事項。在掌握了關于內控系統的重大審計發現及事項后，審計委員會應及時向董事會報告。選項D錯誤。

　　21 甲有限責任公司在進行戰略實施之后，各個董事提出了戰略控制的步驟，由于每個人的觀點不同而在會議上爭論不休，你認為正確的是(　　)。

　　A.執行策略檢查一識別各個階段業績的里程碑一設定目標的實現層次一監控一獎勵

　　B.識別各個階段業績的里程碑一執行策略檢查一監控一設定目標的實現層次一獎勵

　　C.監控一執行策略檢查一識別各個階段業績的里程碑一設定目標的實現層次一獎勵

　　D.設定目標的實現層次一執行策略檢查一識別各個階段業績的里程碑一監控一獎勵

　　參考答案：A

　　參考解析:正式的戰控制系統包括下列步驟：步驟l，執行策檢查;步驟2，根據企業的使命和目標，識別各個階段業績的里程碑;步驟3，設定目標的實現層次;步驟4，對戰過程的正式監控;步驟5，對于有效實現戰目標的業績給予獎勵。

　　22 下列關于損失融資的說法中，錯誤的是(　　)。

　　A.損失的內容包括企業的資金、聲譽、技術、品牌、人才等

　　B.損失事件融資分為預期損失融資和非預期損失融資

　　C.損失融資是損失事件管理中最有共性，也是最重要的部分

　　D.非預期損失融資一般作為運營資本的一部分，而預期損失融資則是屬于風險資本的范疇

　　參考答案：D

　　參考解析:本題考核損失融資。預期損失融資一般作為運營資本的一部分，而非預期損失融資則是屬于風險資本的范疇。

　　23紅十字會是最普通的非營利組織，下列各項中不屬于非營利組織的首要目的是(　　)。

　　A.提高社會福利

　　B.促進政治變革

　　C.促進社會變革

　　D.降低成本

　　參考答案：D

　　參考解析:以非營利目的成立的組織，其首要目的是提高社會福利、促進政治和社會變革，而不是營利。

　　24 我國內部控制規范體系規定，在全面控制的基礎上，內部控制應該關注重要業務事項和高風險領域。這表明企業在進行內部控制時應遵循(　　)。

　　A.全面性原則

　　B.制衡性原則

　　C.重要性原則

　　D.風險性原則

　　參考答案：C

　　參考解析:本題考核內部控制的原則。全面性原則強調內部控制應當貫穿決策、執行和監督的全過程，覆蓋企業及其所屬單位的各種業務和事項。重要性原則指在全面控制的基礎上，內部控制應該關注重要業務事項和高風險領域。制衡性原則指內部控制應當在治理結構、機構設置及權責分配、業務流程等方面形成相互制約、相互監督，同時兼顧運營效率。適應性原則強調內部控制應當與企業經營規模、業務范圍、競爭狀況和風險水平等相適應，并隨著情況的變化及時加以調整。成本效益原則又稱為成本與效率效果原則，就是指內部控制應當權衡實施成本與預期效益，以適當的成本實現有效控制。

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　　二、多項選擇題(本題型共14小題，每小題1.5分，共21分。每小題均有多個正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認為正確的答案。每小題所有答案選擇正確的得分;不答、錯答、漏答均不得分。)

　　1、下列屬于常用的風險度量的有(　　)。

　　A.最大可能損失

　　B.概率值

　　C.期望值

　　D.在險值

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析:常用的風險度量包括：最大可能損失;概率值：損失發生的概率或可能性;期望值：統計期望值，效用期望值;波動性;方差或均方差;在險值：又稱VAR，以及其他類似的度量。

　　2、甲公司為中檔臥室家具生產企業，成立于1995年，并于2000年在深圳證券交易所公開發行股票及上市。近年來，甲公司在中檔臥室家具市場受到了幾家對手的擠壓，稅前利潤繼續下滑，為改變這一局面，甲公司需要對這幾家競爭對手進行分析。下列選項中屬于甲公司應關注的競爭對手能力有(　　)。

　　A.核心能力

　　B.成長能力

　　C.快速反應能力

　　D.持久力

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析:在具體分析競爭對手能力時，主要分析競爭對手以下幾方面能力：(1)核心能力;(2)成長能力;(3)快速反應能力;(4)適應變化的能力;(5)持久力。

　　3、下列屬于宏觀政治風險的有(　　)。

　　A.某國近年來發生的街頭抗議暴動事件對其觀光與進出口相關產業等造成重大的經濟損失

　　B.政府強占企業資產而不予賠償

　　C.本國內的特殊企業征稅

　　D.設立新的監管機構

　　參考答案：A,B

　　參考解析:本題考核宏觀政治風險。宏觀政治風險對一國之內的所有企業都有潛在影響。例如，某國近年來發生的街頭抗議暴動事件對其觀光與進出口相關產業等造成重大的經濟損失。政府強占企業資產而不予賠償也會產生宏觀政治風險。

　　4、M公司成立于2007年，主要業務領域位于我國的西南地區。隨著企業規模的不斷擴張，企業領導人把眼光投向了與我國西南地區具有極大相似性的鄰國越南。為了保證企業擴張的成功，該企業決定對越南的經營環境進行全面評估，那么，進行企業外部因素分析時應該注意哪幾個方面(　　)。

　　A.宏觀環境

　　B.企業能力

　　C.產業環境

　　D.市場需求狀況

　　參考答案：A,C,D

　　參考解析:外部環境分析可以從企業所面對的宏觀環境、產業環境、競爭環境和市場需求狀況方面展開。外部環境分析要了解企業所處的環境正在發生哪些變化，這些變化給企業將帶來更多的機會還是更多的威脅。內部環境分析可以從企業的資源與能力、企業的核心競爭力等幾個方面展開。內部環境分析要了解企業自身所處的相對地位，具有哪些資源以及戰能力。

　　5、不同企業的審計委員會的任務是不同的，下列屬于影響審計委員會任務的因素有(　　)。

　　A.企業的規模

　　B.復雜性

　　C.風險狀況

　　D.管理者的風格

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析:董事會應決定委派給審計委員會的責任，審計委員會的任務會因企業的規模、復雜性及風險狀況而有所不同。

　　6、企業面對的法律風險通常包括(　　)。

　　A.立法不完備

　　B.市場主體自身法律意識淡薄

　　C.交易相對方的失信

　　D.交易相對方的違約或欺詐

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析:法律風險通常包括以下三方面：一是法律環境因素，包括立法不完備、執法不公正等;二是市場主體自身法律意識淡薄，在經營活動中不考慮法律因素等;三是交易相對方的失信、違約或欺詐等。

　　7、乙集團公司積累了大量的資金，近期擬進軍航空業務，以使企業多元化發展。在分析該戰略提案時，乙公司需要對國內航空業進行評估，其可使用的分析工具有(　　)。

　　A.波士頓矩陣分析

　　B.產品生命周期分析

　　C.PEST分析

　　D.五力模型分析

　　參考答案：B,D

　　參考解析:用于產業環境分析的工具有產品生命周期分析和五力模型分析。選項A屬于投資組合分析，選項C屬于宏觀環境分析。

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　　8、甲企業在尼日利亞投資面包坊，取得很大的成功，已經擁有了數十家連鎖店。但是為了更好的發展，甲聘請英國的一家咨詢公司來對企業的戰略發展進行調研，這家英國公司提出了如下可能產生重大影響的因素，其中屬于威脅的有(　　)。

　　A.尼日利亞國家的食品安全與質量監管體系已經越來越嚴格

　　B.該公司的庫存過期產品占總庫存的15%

　　C.該公司目前已經是尼日利亞國內第二大的面包生產商

　　D.尼日利亞國內的加工類食品市場將近飽和，競爭日趨激烈

　　參考答案：A,D

　　參考解析:選項A、D代表外部環境中的威脅。選項B代表企業內部環境中的劣勢。選項C屬于該企業的優勢。

　　9、某企業在進行預算時，在每一個新的期間重新判斷所有的費用，這種預算的優點包括(　　)。

　　A.能夠識別和去除不充分或者過時的行動

　　B.能夠促進更為有效的資源分配

　　C.需要廣泛的參與

　　D.鼓勵管理層尋找替代方法

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析:零基預算的優點包括：(1)能夠識別和去除不充分或者過時的行動;(2)能夠促進更為有效的資源分配;(3)需要廣泛的參與;(4)能夠應對環境的變化;(5)鼓勵管理層尋找替代方法。

　　10、下列關于戰略控制和預算控制的說法中，正確的有(　　)。

　　A.戰略控制的期間長于預算控制

　　B.預算控制采用定量方法，戰略控制既采用定量方法，也采用定性方法

　　C.預算控制的重點是內部，戰略控制的重點是外部

　　D.預算控制通常在預算期之后糾正行為，戰略控制是不斷糾正行為

　　參考答案：A,B,D

　　參考解析:本題考核戰控制和預算控制的相關內容。預算控制的重點是內部，戰控制的重點是內部和外部，所以選項C的說法不正確。

　　11、下列屬于消費者市場細分類型的有(　　)。

　　A.地理細分

　　B.行為細分

　　C.人口細分

　　D.心理細分

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析:一般而言，常用的市場細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類，從而消費者市場細分可歸納為地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

　　12、A集團公司為完善組織結構，日前在董事會下設了各個專門委員會，包括績效委員會、審計委員會等，但該公司董事長仍對相關專業委員會的職能以及與內部或外部的關系感覺迷惑。其中，關于審計委員會與外聘審計師之間關系他提出如下的理解，其中正確的有(　　)。

　　A.審計委員會批準外聘審計師的業務條款及審計服務的報酬

　　B.審計委員會復核審計師的審計工作范疇

　　C.審計服務的報酬由企業財務部門決定，并通報審計委員會

　　D.為企業制定關于由外聘審計師提供非審計服務的政策

　　參考答案：A,B,D

　　參考解析:審計委員會的主要職責包括：(1)承擔就任命、重新任命或解聘外聘審計師向董事會提出建議的主要責任;(2)監督新審計師的選擇過程;(3)批準外聘審計師的業務條款及審計服務的報酬;(4)復核審計師的審計工作范疇，并確信該審計范疇是充分的;(5)確保于每次年審開始之時已為審計制訂了適當的計劃，審計委員會執行完工后的復核;(6)為企業制定關于由外聘審計師提供非審計服務的政策，并向董事會提出相關建議，提供非審計服務時，不得損害審計師的獨立性或客觀性;(7)制定一項政策，明確外聘審計師不得提供的服務類型，并且說明外聘審計師能夠提供的無須請示審計委員會的服務。

　　13、目前我國金融業的競爭日趨激烈，找明星代言、與商業企業合作、電話促銷等，這些都是信用卡業務常用的一些促銷手段。此外，還經常在一些公共區域免費辦理信用卡。現在某銀行信用卡中心就在超市門口促銷信用卡，每一位客戶來辦理信用卡時，都會贈送一個方便實用的家用小工具箱，并且非常主動熱情的幫助客戶填寫申請表。該銀行的這些手段，主要涉及的促銷組合要素包括(　　)。

　　A.廣告促銷

　　B.營業推廣

　　C.公關宣傳

　　D.人員推銷

　　參考答案：B,D

　　參考解析:促銷組合由四個要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來使潛在客戶對企業產品和服務產生良好印象;(2)營業推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品，折扣，禮品等方式都已為許多企業所采用;(3)公關宣傳，通常是指宣傳企業形象，以便為企業及其產品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，采用人員推銷時，企業的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。

　　14、依據《中央企業全面風險管理指引》，下列各項中，屬于市場風險考慮的方面有(　　)。

　　A.石油公司會受到價格變動而產生的影響

　　B.原材料供應量急劇下降

　　C.主要客戶在賬款到期時不予支付

　　D.匯率提高或降低而產生預期之外損失

　　參考答案：A,B,D

　　參考解析:本題考核市場風險。依據《中央企業全面風險管理指引》，市場風險可以考慮以下幾個方面：(1)產品或服務的價格及供需變化帶來的風險;(2)能源、原材料、配件等物資供應的充足性、穩定性和價格的變化帶來的風險;(3)稅收政策和利率、匯率、股票價格指數的變化帶來的風險。(4)潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險。

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　　【摘要】環球網校注冊會計師頻道提供“2015年注冊會計師《公司戰略與風險管理》考前自測試題(第五套)”，2015年注冊會計師考試時間10月17、18日舉行，環球網校小編希望考生在考前，要注意學習的查漏補缺，往往查漏補缺做好的方法就是多做些習題檢驗自己，在做題過程中出現的問題，大家可以再次回歸到教材或者課程中進行復習，希望本文能夠幫助你更好的全面沖刺2015年注冊會計師考試，祝考生取得好成績。

　　三、簡答題(本題型共4小題，第1小題6分，第2小題8分，第3小題8分，第4小題8分。其中第1小題可以選用英文解答，如使用中文解答，最高得分為6分;如使用英文解答，該小題須全部使用英文，最高得分為11分。本題型最高得分為35分。)

　　1、2000年開始，我國的保健品行業連續發生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業陷入“信任危機”，從而導致不少保健品企業崩盤，保健品迅速從巔峰跌入谷底。2001年、2002年保健品行業銷售額持續下降。但是到2003年3月后，銷售額回升，保健品行業銷售額在短期內急速攀升，保健品行業開始復蘇。2003年，全國保健品銷售額比2002年增長50%左右，年度銷售額達到30億元。為規避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發和生產成為經濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。

　　我國衛生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產規章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業管理和國家標準造成保健品行業目前假冒偽劣產品、虛假廣告、價格虛高等現象嚴重。

　　保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業牢牢占據，2003年在保健品行業陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現了年銷售額3億元的驚人業績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內保健業面臨更大的市場競爭壓力。

　　WT0給中國保健品企業帶來了世界級的競爭對手，面對日益加劇的市場競爭，很多保健品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰。

　　要求：

　　根據上述資料，對我國的保健品行業進行宏觀環境因素分析。

　　【正確答案】

　　(1)從政治和法律因素看，保健品標準和規定缺失且相互矛盾：如我國衛生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產規章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業管理和國家標準造成保健品行業目前假冒偽劣產品、虛假廣告、價格虛高等現象嚴重。企業在現有法規下宣傳自己的產品很容易違規。

　　(2)從經濟環境因素看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業領頭羊：保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業牢牢占據，2003年在保健品行業陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現了年銷售額3億元的驚人業績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內保健業面l臨更大的市場競爭壓力。

　　(3)從社會與文化環境因素看，保健品市場起伏不定但發展勢頭良好：2000年開始，保健品行業連續發生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業陷入“信任危機”，從而導致不少保健品企業崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷底。2001年、2002年保健品行業銷售額持續下降。但是到2003年3月后，銷售額回升，保健品行業銷售額在短期內急速攀升，保健品行業開始復蘇。2003年，全國保健品銷售額比2002年增長50%左右，年銷售額達到30億元。為規避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發和生產成為經濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。

　　(4)從技術環境因素看，保健品行業研發、生產和銷售發生了全新變化：WT0給中國保健品企業帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭。只有保健品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才能在“人世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。

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　　2、萊凱公司是一家設計、開發、銷售運動鞋的公司。其經營的運動鞋包括健身鞋、跑步鞋、訓練鞋、慢跑鞋和散步鞋，在運動鞋市場，三個主要的公司統治著市場：耐克，銳步和吉爾。這些公司都比萊凱公司資金雄厚，資源豐富。1992年，萊凱的銷售收入是l210萬美元，而耐克是34億美元，銳步是30億美元，吉爾是4.3億美元。運動鞋市場被認為是一個成熟的市場。然而，一部分細分市場卻快速膨脹，該公司之所以能夠在巨頭壟斷的情況下占據較高的市場份額，除了整個行業增長的原因之外，與它自身的高度專業化、技術革新和迷人的形象和樣式也有著密不可分的關系。

　　要求：

　　(1)根據上述資料，你認為萊凱公司應當采取哪種競爭戰略?

　　(2)采取該種戰略應具備什么條件?

　　(3)采取該戰略的主要風險有哪些?

　　【正確答案】

　　(1)萊凱公司應該采取集中化戰中的集中差異戰。因為其自身的高度專業化、技術革新和迷人的形象和樣式，可以使得其運動鞋與其他品牌的運動鞋形成產品差異，而且題干中告知運動鞋市場雖然是一個成熟的市場，但是一部分細分市場卻快速膨脹，因此企業可以選擇在仍有發展空間的細分市場采取差異化戰，從而取得成功，因此公司應該采取集中差異戰。

　　(2)集中化戰的實施條件是：①購買者群體之間在需求上存在著差異;②目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力;③在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰;④企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。

　　(3)實施集中化戰的風險主要包括：①狹小的目標市場導致的風險;②購買者群體之間需求差異變小;③競爭對手的進入與競爭。

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　　3、勞勃·蓋爾文曾擔任摩托羅拉公司的董事長，公司權力集中在他一人手上，管理幅度比較窄，當時公司發展出現問題，發展緩慢。后來由威廉·衛斯茲接任了公司并進行管理改革，上層組織采用三頭馬車制，每一個巨頭專門負責四到五種貿易，在這些事務方面，他們將擁有較大的決定權，不過，盡管每一巨頭都有自己的專責，但對于公司的所有決定他們每一個人仍然有全部的決定權力及責任，只有三大巨頭同一問題意見相左時，才產生“誰來決定”的問題。公司內各部門間的目標及方針大致上都很協調，公司職員大部分的工作只是要確保每一個關系集團及部門都能夠徹底了解公司五年計劃的基本規定，同時及時地付諸行動;緊急情況下，公司員工也可以按照相關規定作出決策。經過此次改革，公司運轉井然有序，效率非常高。

　　根據該資料，回答以下問題：

　　(1)勞勃·蓋爾文擔任董事長期間，采用的何種組織結構設計類型，有何缺點?

　　(2)威廉·衛斯茲改革后的組織結構設計類型是什么?有何優點?

　　【正確答案】

　　(1)勞勃.蓋爾文擔任董事長期間，公司權力集中于他一人，管理幅度比較窄，這屬于集權型。

　　集權型的缺點有：一是高級管理層可能不會重視個別部門的不同要求;二是由于決策時需要通過集權職能的所有層級向上匯報，因此決策時間過長;三是對級別較低的管理者而言，其職業發展有限。

　　(2)威廉.衛斯茲改革后，呈現三頭馬車制，盡管每一巨頭都有自己的專責，但對于公司的所有決定他們每一個人仍然有全部的決定權力及責任，只有三大巨頭同一問題意見相左時，才產生“誰來決定”的問題。緊急情況下，公司員工也可以按照相關規定作出決策。這體現的是分權制。

　　分權制的優點有：減少了信息溝通的障礙，提高了企業反應能力，為決策提供了更多的信息并對員工產生了激勵效應。

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　　4、中國人世以來，伴隨著中國汽車的“井噴式”增長，鋼鐵業也實現了持續快速增長。近年來跨國鋼鐵企業爭先恐后地來到中國，更嚴酷的競爭已經來到中國鋼鐵企業的家門口。如何把握發展的機遇，搶占市場，在未來的競爭中贏得主動，是鋼鐵企業必須面對和思考的問題。

　　鋼鐵產業是典型的資本密集型產業，進入該產業需要有大量的沉沒成本投入。鋼鐵產業是宏觀經濟產業鏈上的重要產業，我國主要的鋼鐵集團與其上家和下家建立了密切的長期合作關系，新入廠商難以對現有的大鋼鐵集團形成威脅。政府對鋼鐵產業的投資過熱情況加大了調控力度，新入廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴格，這對業內現有廠商來說是提供了一種無形的保護。目前我國材料工業發展水平并不是很高，雖然很多企業都在利用價值分析方法尋求其他材料以降低成本，但鋼鐵仍舊是很多產品必須用的主要材料。我國進口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿易保護政策，進口鋼材對我國鋼鐵產業的威脅并不大。

　　在我國目前宏觀經濟政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因為其主要下家建筑產業正是這一波緊縮性宏觀調控的重點對象之一。雖然以后這一政策環境會有所緩和，但形勢仍然不容樂觀。

　　近年來，受中國市場強勁需求推動，全球鋼鐵產業景氣向上，由此推動全球鐵礦石價格不斷上漲，且有進一步被抬高的預期。為此，鋼鐵生產商與鐵礦石供應商之間常進行價格談判，已成為全球鋼鐵產業上下游之間博弈的重要體現。對于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業而言，原材料價格持續上漲和市場談判中的被動地位，不啻為最大經營挑戰。另一方面，主要鋼鐵生產企業向上游擴展，提高鐵礦石自給率，又擠壓了現有鐵礦石供應商的市場空間。

　　我國鋼鐵產業呈現出一種明顯的分割狀態，各大鋼鐵集團基本上處于地區壟斷地位。

　　要求：

　　請使用波特的五力模型對鋼鐵產業進行分析。

　　【正確答案】

　　(1)潛在進入者的進入威脅小：鋼鐵產業是典型的資本密集型產業，進入該產業需要有大量的沉沒成本投入，潛在進入者的進入威脅小。

　　鋼鐵產業是宏觀經濟產業鏈上的重要產業，我國主要的鋼鐵集團與其上家和下家建立了密切的長期合作關系，新人廠商難以對現有的大鋼鐵集團形成威脅。在政策分析中提到，政府對鋼鐵產業的投資過熱情況加大了調控力度，新人廠商，甚至是新項目的審批將變得非常嚴格，這對業內現有廠商來說是提供了一種無形的保護。

　　(2)替代品的替代威脅小：在目前材料工業的發展水平下，鋼鐵產業幾乎沒有近似的替代品。

　　(3)購買者討價還價的能力：在我國目前宏觀經濟政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因為其主要下家建筑產業正是這一波緊縮性宏觀調控的重點對象之一。雖然以后這一政策環境會有所緩和，但形勢仍然不容樂觀。鋼材是建筑行業主要材料之一，占據成本比例較大，同時由于建筑產業受政策影響，需要壓縮成本，所以購買者討價還價的能力較強。

　　(4)供應者討價還價的能力：近年來，受中國市場強勁需求推動，全球鋼鐵產業景氣向上，由此推動全球鐵礦石價格不斷上漲，且有進一步被抬高的預期。為此，鋼鐵生產商與鐵礦石供應商之間常進行價格談判，已成為全球鋼鐵產業上下游之間博弈的重要體現。對于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業而言，原材料價格持續上漲和市場談判中的被動地位，不啻為最大經營挑戰。因此討價還價能力強。主要鋼鐵生產企業向上游擴展，提高鐵礦石自給率，又擠壓了現有鐵礦石供應商的市場空間，因此供應商的議價能力低。

　　(5)產業內現有企業之間的競爭：我國鋼鐵產業呈現出一種明顯的分割狀態，各大鋼鐵集團基本上處于地區壟斷地位，彼此的競爭不激烈。，

　　我國進口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿易保護政策，進口鋼材對我國鋼鐵產業的威脅并不大。
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　　【摘要】環球網校注冊會計師頻道提供“2015年注冊會計師《公司戰略與風險管理》考前自測試題(第五套)”，2015年注冊會計師考試時間10月17、18日舉行，環球網校小編希望考生在考前，要注意學習的查漏補缺，往往查漏補缺做好的方法就是多做些習題檢驗自己，在做題過程中出現的問題，大家可以再次回歸到教材或者課程中進行復習，希望本文能夠幫助你更好的全面沖刺2015年注冊會計師考試，祝考生取得好成績。

　　四、綜合題(本題型共1小題，25分。)

　　伴隨著國內房地產和基建市場規模的逐步擴大，以SBS/APP改性瀝青卷材為主導的新型建筑防水材料市場在未來仍有較大的增長空間。但由于該行業技術和資金壁壘低，使得行業集中度很低，前10家企業銷售占比不到10%。激烈的市場競爭也造成企業難以進一步提升毛利率，業績增長更多依靠銷量的提升。

　　甲公司屬于建筑防水材料行業，是一家集研發、生產、銷售、技術咨詢和施工服務為一體的專業化建筑防水系統供應商。防水卷材和防水涂料產能分別為1500萬平方米/年和1.5萬噸/年，在2005～2007年連續三年位列中國建筑防水材料行業銷售額第一名(市場占有率為2.49%)。在全球金融危機的背景下，公司依靠自身力量，走內生增長的道路，抓住國家實施積極財政政策的機遇，及時調整戰略，加大了在基礎設施領域的市場開拓力度，并有針對性地開發新產品，拓展新的市場領域，目前在高速鐵路、地鐵等領域均取得較高的市場占有率;公司針對重點客戶實施專業系統服務，年內與深圳萬科地產、上海大華地產等國內知名地產商簽訂了戰略采購協議。員工隊伍也大幅度得到了擴充，夯實了企業發展基礎。

　　該公司產品銷售主要集中于北京(44.04%)和上海(2401%)地區，受區域市場影響明顯。同時，公司不斷強化研發實力，公司技術中心被國家發改委等五部委認定為“國家認定企業技術中心”，北京工程公司、上海技術公司均被認定為“國家高新技術企業”。國家認定企業技術中心獲得通過后，企業的資質建設基本完備;研發工作取得了重大突破，新產品層出不窮。

　　2009年，北京市本土區域市場進一步穩固，北京市場占有率達到15%左右;同時渠道銷售市場取得同比90%以上的增長速度。2009年公司品牌知名度和美譽度進一步提高，市場版圖得到了大力擴張。

　　該業績的取得不僅在于公司產品具備質量和品牌的優勢，更在于公司采用工程(承攬工程，使用自己的產品)與銷售(直接銷售產品)相結合的市場策略。參建的奧運、世博等工程項目不僅提升了公司的品牌地位，也有效地拉動了公司的產品銷售。為實現更大規模的擴張，未來公司會加快分銷渠道建設，增強產品的市場滲透性。近年來公司綜合毛利率維持在26%一28%的水平。毛利率的相對穩定一方面在于公司的單位產品價格低，原材料成本壓力相對不明顯;另一方面在于公司產品對外銷售規模所占的市場份額低，公司憑借品牌影響力能取得一定的定價權。公司的期間費用比率相對穩定，非經常性損益占比很小，業績的干擾因素相對較少。作為一個輕資產的企業(固定資產占比14.72%)，適當的產能擴張不會影響盈利能力，但擴張帶來的應收賬款增加問題則會對業績造成潛在的影響。

　　2010年伊始，國家針對宏觀經濟的走勢，相繼出臺了一系列調控房地產市場的政策，這對該公司的經營會帶來明顯的影響。同時，國家抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房，這個政策的出臺也給該公司帶來了一定機會。公司與某一大型建材零售企業簽署了長期合作協議，通過該零售企業覆蓋全國的零售網絡進行農村市場的滲透，甲公司則提供售后服務。

　　要求：

　　(1)請使用SWOT分析法針對該公司環境進行分析;

　　(2)根據案例材料及SWOT分析的結果，請判斷該公司應該采取什么樣的發展戰略?并對該戰略進行簡單評價;

　　(3)如果該公司下一步采取高速擴張的增長戰略，請提出幾個可行的措施;

　　(4)簡要分析甲公司與大型建材零售企業合作的類型(如能細分，則需要細分)，并簡要分析在企業發展過程中采用該種類型的動因;

　　(5)簡要分析甲公司研發的定位;

　　(6)簡要分析甲公司走內生增長道路的應用條件。

　　【正確答案】

　　(1)S(優勢)：

　　市場占有率最大。在2005～2007年連續三年位列中國建筑防水材料行業銷售額第一名(市場占有率為2.49%)。

　　研發實力不斷強化，公司技術中心被國家發改委等五部委認定為“國家認定企業技術中心”，北京工程公司、上海技術公司均被認定為“國家高新技術企業”。國家認定企業技術中心獲得通過后，企業的資質建設基本完備;研發工作取得了重大突破，新產品層出不窮。

　　施工和銷售并行的模式。公司參建的奧運、世博等工程項目不僅提升了公司的品牌地位，也有效地拉動了公司的產品銷售。品牌知名度和美譽度進一步提高，市場版圖得到了大力擴張。隨著分銷渠道的建設，產品的市場滲透性也在增強。毛利率和期間費用比率相對穩定，非經常性損益占比很小，業績的干擾因素相對較少。

　　W(劣勢)：

　　銷售地區主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地區，受區域市場影響明顯。擴張帶來應收賬款增加問題。

　　0(機會)：

　　國內房地產和基建市場規模的逐步擴大，以SBS/APP改性瀝青卷材為主導的新型建筑防水材料市場在未來仍有較大的增長空間。

　　國家抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房，這個政策的出臺也給該公司帶來了一定機會。

　　T(威脅)：

　　該行業技術和資金壁壘低，使得行業集中度很低，前10家企業銷售占比不到10%，市場競爭比較激烈。造成企業難以進一步提升毛利率，業績增長更多依靠銷量的提升。

　　2010年伊始，國家針對宏觀經濟的走勢，相繼出臺了一系列調控房地產市場的政策，房地產和基建市場的波動會對公司產品銷售造成直接沖擊，這對該公司的經營會帶來明顯的影響。

　　(2)該公司采取的是市場開發戰。根據SWOT分析的情況可知，該公司在國內建筑防水材料行業優勢較為明顯。無論是銷售額還是研發能力都處于行業前列。存在的劣勢是市場覆蓋面較窄，銷售地區主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地區，受區域市場影響明顯。由于該行業市場集中度小，競爭比較激烈，造成企業難以進一步提升毛利率，業績增長更多依靠銷量的提升。因此該公司應擺脫區域市場的限制，充分利用進一步國內房地產和基建市場規模逐步擴大，以及建材下鄉的契機，采取“滲透全國”的市場開發戰，將市場領域從局部市場走向全國市場，進一步拓展市場版圖，大幅度提高市場輻射能力，從而不斷提升企業銷售量。

　　市場開發戰是指將現有產品或服務打人新市場的戰。市場的戰成本和風險也相對較低。實施市場開發戰的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。采用市場開發戰可能有幾個原因：企業發現現有產品的生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發其他市場。市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。市場開發戰主要適用于以下幾種情況：存在未開發或未飽和的市場;可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;企業在現有經營領域十分成功;企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;企業存在過剩的生產能力;企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

　　(3)如果該公司下一步采取高速擴張的增長戰，則可采取以下幾種措施：第一，內生增長。是指企業在不收購其他企業的情況下利用自身的規模、利潤、活動等內部資源來實現擴張。采用內部發展的方式，能夠使企業能最深刻地了解市場及產品，也是唯一合理的、實現真正技術創新的方法。同時這種方式可以有計劃地進行，很容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤，風險較低。但完全依靠自身的發展容易缺乏規模經濟或經驗曲線效應，發展的速度也可能較慢。

　　第二，采用并購的方式。針對這家企業，可以采取橫向并購或縱向并購的方式。通過橫向并購，收購本行業中的其他企業，可以獲取規模經濟，以更大的產量和大批購買來削減成本，同時對新進入者設置更為有效的壁壘。通過縱向并購，可以穩定自身的原材料供應，保證產品的銷售。

　　第三，采用戰聯盟的方式，通過建立合資企業等形式共同開發新的市場。

　　(4)甲公司與大型建材零售企業合作的類型屬于戰聯盟。由于甲公司是通過該零售企業覆蓋全國的零售網絡進行農村市場的滲透，甲公司提供售后服務，因此屬于戰聯盟中的功能性協議，具體為生產營銷協議(通過制定協議，共同生產和銷售某一產品)。

　　企業戰聯盟形成的動因主要包括：①促進技術創新;②避免經營風險;③避免或減少競爭;④實現資源互補;⑤開拓新的市場;⑥降低協調成本。

　　(5)研發定位主要有三種類型：①成為向市場推出新技術產品的企業;②成為成功產品的創新模仿者;③成為成功產品的低成本生產者。由于甲公司注重研發工作，新產品層出不窮，因此該公司研發定位為成為向市場推出新技術產品的企業。

　　(6)內部發展戰的應用條件：①產業處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來;②產業內現有企業的行為性障礙容易被制約;③企業有能力克服結構性壁壘與行為性障礙，或者企業克服障礙的代價小于企業進入后的收益。

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